Apa yang Dimaksud dengan Distribusi dan Saluran di Dalamnya

Kita mungkin sering mendengar istilah distribusi, apalagi ketika berbicara perihal dunia logistik dan supply chain. Tapi, sebenarnya apa yang dimaksud dengan distribusi itu? Proses seperti apa yang harus dilalui dan saluran apa saja di dalamnya? Berikut ini informasi lengkapnya.

Apa yang Dimaksud dengan Distribusi

Distribusi adalah kegiatan menyalurkan produk ke seluruh pasar sehingga banyak orang dapat membeli dan memilikinya. Distribusi adalah proses yang dapat menentukan berjalannya kesuksesan suatu perusahaan, artinya distribusi bisa membuat atau menghancurkan perusahaan. Sebab, sistem distribusi yang baik secara sederhana berarti perusahaan memiliki peluang lebih besar untuk menjual produknya lebih banyak daripada pesaingnya.

Perusahaan yang menyebarkan produknya lebih luas dan lebih cepat ke pasar dengan biaya lebih rendah daripada pesaingnya akan membuat margin yang lebih besar, menyerap kenaikan harga bahan baku lebih baik dan bertahan lebih lama dalam kondisi pasar yang sulit. 

Oleh sebab itu, distribusi adalah proses yang sangat penting untuk semua jenis industri atau layanan. Produk dengan harga dan kualitas terbaik serta promosi yang menarik tidak ada artinya jika produk tersebut tidak tersedia untuk dijual pada titik di mana konsumen dapat membeli.

Distribusi melibatkan kegiatan yang melakukan hal-hal berikut:

1. Sistem transportasi yang baik untuk membawa barang ke wilayah geografis yang berbeda. 

2. Sistem pelacakan yang baik sehingga barang yang tepat sampai pada waktu yang tepat dalam jumlah yang tepat. 

3. Pengemasan yang baik.

4. Melacak tempat-tempat di mana produk dapat ditempatkan sehingga ada peluang maksimal untuk membelinya. 

Setelah mengetahui apa yang dimaksud dengan distribusi, lalu selanjutnya apa itu saluran distribusi? Dan apa fungsi saluran distribusi?

Pengertian Saluran Distribusi

Saluran distribusi adalah jalur yang dilalui produk dan layanan dari produsen atau penyedia layanan ke konsumen akhir.

Misalnya, produsen bola lampu dapat memproduksi bola lampu, tetapi saluran distribusi yang membawanya dari pabrik ke pelanggan kemungkinan besar mencakup grosir dan retail. Tautan dalam rantai penjualan ini adalah saluran distribusi bola lampu.

Atas definisi itu, maka saluran distribusi sangat penting untuk dijaga dan dipertahankan dengan baik. Sebab, jika saluran distribusi berjalan tidak efektif dan efisien, akan berpengaruh terhadap semua produk yang dikirimkan ke konsumen. Bisa saja produk tersebut mengalami masalah yang pada akhirnya malah merugikan semua pihak, termasuk perusahaan. 

Fungsi Saluran Distribusi

Fungsi utama saluran distribusi adalah untuk mengumpulkan barang dari produsen yang berbeda dan membuatnya tersedia untuk konsumen. Selain itu, pihak penyalur juga melakukan sejumlah fungsi lain seperti membeli, menyimpan persediaan, menjual, mengangkut, membiayai, dll. Fungsi-fungsi ini memungkinkan produk dan aliran informasi dari produsen ke konsumen secara tepat waktu dan efisien.

Beberapa fungsi saluran distribusi adalah:

1. Pembiayaan 

2. Membantu Merchandising 

3. Menyediakan Market Intelligence 

4. Negosiasi

5. Promosi 

6. Memberikan Salesmanship 

7. Membantu Fungsi Produksi 

8. Mencocokkan Permintaan dan Penawaran

9. Penetapan Harga

10. Standarisasi Transaksi

Apa Jenis Saluran Distribusi?

Saluran distribusi memiliki tiga jenis, yaitu grosir, pengecer, dan penjualan langsung ke konsumen. 

– Pedagang grosir adalah bisnis perantara yang membeli produk dalam jumlah besar dari produsen dan kemudian menjualnya kembali ke pengecer/retail atau pada beberapa kesempatan bisa langsung ke konsumen akhir itu sendiri. 

– Retail umumnya adalah pelanggan grosir dan menawarkan layanan pelanggan kepada pelanggan akhir. 

– Terakhir, penjualan langsung ke konsumen terjadi ketika produsen menjual langsung ke pelanggan akhir, seperti ketika penjualan dilakukan secara langsung melalui platform e-commerce.

Memilih Saluran Distribusi yang Tepat

Tidak semua saluran distribusi bisa berfungsi untuk semua produk. Jadi, sangat penting bagi perusahaan untuk memilih saluran distribusi yang tepat. Saluran tersebut harus selaras dengan keseluruhan misi dan visi strategis perusahaan termasuk tujuan penjualannya.

Cara pendistribusiannya harus memberikan nilai tambah bagi konsumen. Apakah konsumen ingin berbicara dengan sales? Apakah mereka ingin menangani produk sebelum mereka melakukan pembelian? Atau apakah mereka ingin membelinya secara online tanpa repot? Menjawab pertanyaan-pertanyaan ini dapat membantu perusahaan menentukan saluran mana yang harus mereka pilih.

Selanjutnya, perusahaan harus mempertimbangkan seberapa cepat mereka ingin produknya sampai ke konsumen. Ada beberapa produk tertentu yang lebih baik disalurkan oleh saluran distribusi langsung seperti misal daging atau hasil bumi, sementara produk yang lain bisa saja menggunakan saluran tidak langsung.

Jika perusahaan memilih beberapa saluran distribusi, seperti menjual produk secara online dan melalui retail, saluran tersebut tidak boleh bertentangan satu sama lain. Perusahaan harus menyusun strategi sehingga satu saluran tidak mengalahkan yang lainnya.

Lakukan Distribusi Barang Bersama Kargo

Untuk mendapatkan proses distribusi yang lancar, tentu bukan hanya perihal memilih saluran distribusi yang tetapi. Tetapi juga, seperti yang sudah disebutkan di atas bahwa salah satu kegiatan yang dilibatkan dalam proses distribusi adalah sistem transportasi yang baik. Oleh sebab itu, untuk bisa menyalurkan produk sampai ke tangan konsumen, dibutuhkan alat yang bisa menunjang pengiriman tersebut, dan itu adalah transportasi.

Selama ini, proses distribusi lebih banyak menggunakan transportasi jalur darat karena memang aktivitas masyarakat lebih banyak bergerak di sana. Armada mobil truk menjadi pilihan yang tepat untuk proses distribusi barang perusahaan. Kapasitasnya yang bisa mencakup banyak dan jumlah besar membuat mobil truk jadi bagian penting proses distribusi.

Salah satu cara melakukan distribusi menggunakan mobil truk adalah dengan melakukan penyewaan. Sewa truk bisa menjadi opsi yang tepat untuk menghemat biaya operasional logistik jika dibandingkan dengan memiliki mobil truk sendiri. Mengapa? Baca selengkapnya di sini: Kenapa Rental Truk Lebih Baik untuk Solusi Pengiriman Barang Produksi?

Untuk melakukan sewa truk, Anda bisa percayakan hal itu pada Kargo. Dengan layanan yang kami sediakan, Anda bisa melakukan distribusi produk ke setiap saluran distribusi yang dibutuhkan. 

Mulai dari transportasi mobil truk yang memadai karena lengkap, adanya asuransi pengiriman GRATIS hingga Rp 20 Juta, lalu pengiriman yang bisa ditracking, sistem penyewaan yang sifatnya fleksibel, driver yang profesional dan sudah berpengalaman, serta pembayaran yang mudah. Semua layanan ini menjadi paket komplit yang bisa memberikan banyak keuntungan untuk bisnis Anda.

Jadi, tunggu apalagi? Hubungi tim Kami di sini dan lakukan distribusi barang Anda bersama Kargo sekarang!